¿Por qué son los diamantes relativamente caro?
La industria del diamante ha sido monopolizado por la empresa De Beers desde 1887. Antes de 1867, sólo se encontraron diamantes en Brasil y la India, y eran tan raro que incluso los miembros de la realeza tenían dificultades para su obtención. Todo eso cambió en 1867, cuando un gran suministro de diamantes fue descubierto en Sudáfrica. Con el fin de mantener el valor percibido de un diamante, la compañía De Beers ha jugado en el sentimiento del consumidor mediante la vinculación del diamante para el verdadero amor y el empleo de las campañas de marketing estratégico.
Historia de De Beers
La compañía De Beers fue fundada por Cecil Rhodes en 1880. Rodas logró comprar varios reclamos a las minas de diamantes en Sudáfrica hasta que poseía la mayoría de ellos y fue capaz de crear una empresa exclusivamente para gestionar las minas. Rhodes también controla la distribución mediante la creación de "The Diamond Syndicate", que era una alianza de los comerciantes en las minas de Kimberley en Sudáfrica. Estos comerciantes acordaron Rodas & # 039; términos de negocio, ya que todos querían mantener los precios de los diamantes de alta, así como la percepción que permanecieron escasos.
En 1926, el inversor alemán Ernest Oppenheimer obtuvo el control de la compañía De Beers. Creó una empresa más grande llamada la Diamond Trading Corporation, que tenía filiales que se ocupan de la producción y venta de diamantes en todo el mundo.
Campañas de marketing
anillos de compromiso modernos han llegado a asociarse con un diamante solitario, pero los anillos de compromiso de zafiro fueron populares desde el siglo 17 a través del periodo eduardiano (1900 a 1920). En la década de 1930 la compañía De Beers se enfrenta a la disminución de los precios de los diamantes. Comenzó una campaña de marketing agresiva que empató la idea de que nunca termina el amor con el símbolo de un diamante. Se vio las ventas aumentan un 55 por ciento desde 1939 hasta 1941, y en 1947 el famoso lema "Un diamante es para siempre" nació.
El descubrimiento de las minas de diamantes en Rusia en la década de 1950 dio lugar a una gran cantidad de diamantes de calidad de tamaño de 0,5 quilates y más pequeños. En respuesta, De Beers comercializa el anillo de la eternidad, un anillo formado por pequeños diamantes. Durante este período, la compañía también comercializa el valor de corte, color y claridad sobre el tamaño.
En la década de 1970 la compañía comenzó a ir tras el mercado de diamantes de tamaño más grande de nuevo. En 2000 De Beers comenzó una campaña para el anillo de aniversario de tres piedras que era para significar el "pasado, presente y futuro" de una relación. Tres años más tarde se comenzó a perseguir un nicho de las mujeres de mentalidad independiente con el concepto del "anillo de la derecha", como símbolo de su asertividad.
El precio del sentimiento
Con la ayuda de la agencia de publicidad NW Ayers, la compañía De Beers logró moldear la cultura de los Estados Unidos de equiparar psicológicamente amor con los diamantes. Durante la mayor parte del siglo 20 la compañía llevó a cabo una publicidad exitosa en Japón, Brasil y algunas partes de Europa.
control de la Oferta
Parte de la estrategia de De Beers era que si "un diamante es para siempre", entonces las piedras comprados no se pueden revender en el mercado por los individuos, manteniendo así los diamantes vendidos fuera de la oferta del mercado. Hasta el año 2000 la empresa siguió una estrategia de control de la oferta, permitiéndose sólo una cierta cantidad de diamantes en el mercado cada año. De Beers también controlaba el 90 por ciento del mundo & # 039; s de suministro de diamantes, y se utiliza una rama de la compañía llamada la OSC o "Organización Central de Ventas" para comercializar los diamantes. De acuerdo con un artículo de 2009 en "Business Week", el estricto control sobre la oferta ayudó a mantener los precios altos. La estrategia era si un competidor decidió vender los diamantes en el mercado a un precio más bajo, De Beers inundar el mercado con piedras comparables de su amplia oferta a fin de invocar el poder de fijación de precios económica natural de la oferta y la demanda.
Competencia
Desde la década de 1990, De Beers ha recibido algunos golpes a su monopolio. Las principales minas de diamantes se han descubierto en Australia y Canadá, y el colapso de la Unión Soviética en 1991 afectado negativamente a su tenencia de diamantes rusos. Muchos diamantes rusos se venden sin pasar por la OSC, y Australia ha hecho cargo de algunos de los mercados más pequeños de diamantes de color y de menor calidad. Por otra parte, la mina Ekati en el territorio del noroeste de Canadá da sólo el 35 por ciento de De Beers.