Historia de Mary Kay Productos

Mary Kay Cosmetics es una de las mayores líneas de productos de belleza del mundo, con ventas superando los $ 2 mil millones en 2008. La empresa cuenta con asociados de ventas directas para mover sus productos, y sus ventas independientes repeticiones número de más de dos millones de personas de todo el mundo. Mary Kay comenzó con una pequeña línea de cuidado de la piel, aunque la compañía ahora ofrece más de 200 productos, incluyendo cosméticos, fragancias, productos para el baño y los tratamientos del acné.

Mary Kay Ash

En 1963, Mary Kay Ash estaba en su 25º año de una carrera de ventas exitosa. Después de ver varios empleados de sexo masculino que había entrenado ser promovidos por encima de ella, ella renunció a su trabajo en protesta. Ella decidió escribir un libro que enseñar a otras mujeres a disfrutar de la carrera y el éxito de ventas. Mientras se redactó el libro, se dio cuenta de que había desarrollado un plan para capacitar a las mujeres, en lugar de simplemente darles consejos. Ella decidió iniciar una compañía de venta directa, lo que permitiría a sus vendedoras para disfrutar de horarios flexibles que se podrían acomodar las responsabilidades familiares. Ella sería basar su negocio en torno a las ventas de un producto de cuidado de la piel que se había utilizado a sí misma por más de una década. Fue creado por un trabajador del cuero que se dieron cuenta de que los materiales que utiliza para ablandar el cuero también mantienen sus manos suaves y de aspecto joven.

Belleza por Mary Kay

Mary Kay compró la patente de la línea de cuidado de la piel e invirtió todos sus ahorros en el inventario y una pequeña oficina de Dallas. Ella contrató a nueve vendedoras para vender su producto, y se preparó para lanzar su empresa. Belleza por Mary Kay se puso en marcha en septiembre de 1963, y la gestión consistió en María y su hijo de 20 años de edad. La premisa de su compañía era bastante simple. Ella se encargaría de coordinar la producción de una pequeña línea de productos para el cuidado de la piel. Sus representantes de ventas podrían comprar los productos en un 50 por ciento del precio de venta. Ellos fueron capacitados para impartir clases de cuidado de la piel en casas de amigos, enseñar a las mujeres sobre el cuidado de la piel y productos de Mary Kay. Los representantes de ventas fueron compensados ​​en base a las ventas, y también ganaron dinero para reclutar a otras mujeres a vender para la compañía.

La expansión y el éxito

Para septiembre de 1964, de la belleza por Mary Kay había ganado casi $ 200,000 en ingresos, y tenía un equipo de más de 300 representantes de ventas. Con ganas de ampliar, Mary Kay tomó la empresa pública en 1967, y se convirtió en la primera mujer en presidir una sociedad cotizada en la Bolsa de Nueva York. Para ampliar aún más, la compañía añadió una línea de cosméticos de color, incluyendo barras de labios, sombra de ojos, colorete, esmalte de uñas y una variedad de bases y polvos. Durante la década de 1960, Mary Kay comenzó a emitir sus Cadillacs rosa famosos a los representantes de ventas de alto rendimiento. Esta práctica continúa hasta nuestros días, y más de 6.000 Cadillacs rosas se han concedido o prestado al personal de ventas de la compañía.

nuevos productos

A lo largo de la década de 1980, más mujeres comenzaron a entrar en la fuerza de trabajo, lo que llevó a una desaceleración en las ventas de Mary Kay. Para aumentar las ventas, la compañía comenzó a añadir nuevas líneas de productos. En 1991, Mary Kay se asoció con International Flavors and Fragrances para introducir una línea de perfumes y productos de baño. También amplió la línea de cuidado de la piel original para incluir anti-envejecimiento y tratamientos antiarrugas. Otro hito importante durante la década de 1990 se produjo cuando Mary Kay fue certificado por la FDA para producir productos regulados, como protección solar y control de acné cremas. La compañía también agregó una línea de productos de cuidado de los hombres durante este tiempo.

Expansión internacional

A mediados de la década de 1990, Mary Kay fue la línea de mayor venta en los Estados Unidos de la piel y productos de belleza, con unas ventas de más de $ 700 millones cada año. El aumento de la competencia en la industria llevó a la empresa a ampliar aún más en el extranjero. Mientras Mary Kay ha hecho algunos progresos en los mercados internacionales, que estaban haciendo poco impacto en los enormes mercados asiáticos. En 1995, los productos de Mary Kay estaban disponibles en Taiwán, China y Japón. Debido a estrictas normas sanitarias, la empresa se vio obligada a producir productos en Japón para estos mercados, en lugar de los Estados Unidos. Mary Kay también cambió sus colores y fórmulas para dar cabida a Asia para colorear y las necesidades de cuidado de la piel. Por último, China marcó la primera salida de enfoque de ventas directas de la compañía. marketing y ventas directas está prohibido en China, por lo que Mary Kay simplemente venden sus productos en los mercados minoristas tradicionales, con gran éxito.